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“COVID-19”全球大流行至今已是第三個年頭，在此期間傳統外貿企業在多年業務基本盤穩定的情況下，主動積極應對當下“疫情時代”嚴峻、復雜、多變的國際政治、經貿局勢帶來的雙向挑戰，主動思量探索必要的變化革新，以謀求更長遠、可持續的良性發展道路。以下從“術”、“道”、“勢”三方面簡要展開。
（一） “術”：（1）強調全面貫徹落實和執行現有經過多年反復實踐和論證積累形成的外貿企業ISO管理手冊及各項業務管理制度時刻不放松，并適時、及時更新之。（2）在當下國際政治、經濟形勢時有動蕩的外部大環境下，推動相關業務部門妥善運用銀行DF、NDF遠期結售匯鎖匯、商品期貨套保及不久將來可探索嘗試的出口集裝箱運價指數和運力期貨等財務、金融衍生品工具，對外貿企業外匯頭寸、自營大宗商品現貨頭寸和應付海運費等近期價格波動較大的“行情”類資產做好成本端風險敞口的必要管理。（3）業務部門應重視應收賬款管理特別是已超過合同約定付款期限的逾期應收賬款的催討工作，避免升級壞賬；及時識別信用不良、經營不善的下游客戶、上游供應商（工廠）和貨代、倉儲物流、報關行等第三方服務單位，與企業相關管理部門報備和預警；在業務開展、運行、收尾全過程中，客觀、綜合考量合同（債權）金額、合同履約（違約）情況、債務人財務資信現況、外部市場環境等相關因素，動態預判風險并及時實施扎實有效的擔保措施以保障債權的實現。（4）對出口業務一如既往支持和鼓勵業務部門覆蓋中信保及倡導通過L/C信用證結算收款，運用好國家政策性金融機構的外貿普惠服務及業務交易側重用優質穩定的銀行信用替代當下不確定性極強的商業信用。（5）不斷增強全員業務合規意識和風控理念，通過多組織業務部門同事參加與其業務、工作相關的主題法律合規培訓、講座、學習，以應對如當下美國、歐盟政府針對中國出口企業層出不窮的貿易壁壘、貿易管制和非常規商業限制等貿易合規事件。
（二） “道”：（1）聚焦有優勢、有核心競爭力的主營業務做大做強形成外貿企業整體合力；精耕細作已經營多年熟悉的領域、產品，縱深挖掘老客戶的新需求。（2）在遇從未涉及的新業務新項目的財稅務、法律等運營風險與外貿企業法人整體無法妥善隔離或轉移的情況下，審慎橫向展業拓新此類新業務新項目，以避免因此無形中造成企業各方面管理時間和管理成本不可預估的增加，以及直接或間接帶給企業中樞管理機關和經營班子不必要的管理壓力和經營風險。（3）打鐵還需自身硬，在嚴格要求自我合法合規經營的前提下，也學會善用法律工具保護自己或爭取應有合法權益。
（三） “勢”：老業務趨新勢。當下國內外宏觀環境正發生顯著變化，國家加快構建以國內大循環為主體，國內國際“雙循環”相互促進的新發展格局。外貿企業各業務部門應根據自身優勢資源和專業、能力特點在境內和境外、線下和線上、批發（to B）和零售（to C）這三對目前已深度貫通關聯、有機交叉結合的市場中找到合適的自身定位和業務切入點，鼓勵嘗試通過跨境電商、內貿電商、直播電商及自建品牌、出口轉內銷等目前業內已相對成熟且國家政策中長期積極支持的貿易流通新通道新趨勢，努力使“老”產品搭上“新”快車。
入司半年，見、識、行均有限，斟酌出綜上只言片語，謹希望能窺一斑見全豹對外貿企業發展有些許適用性建議和小結，然必有不全面、不妥帖之處，懇請領導、同事們指正之。
徐溯寧
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