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國際貿(mào)易通常有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易，隨著中國加入WTO《政府采購協(xié)定》后，為拓展國際經(jīng)濟(jì)合作新空間、促進(jìn)實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略、幫助中國企業(yè)“走出去”開辟了新渠道。其中聯(lián)合國采購是重要的國際政府集團(tuán)采購。
采購用途主要是援建項(xiàng)目、緊急救援、物資儲備、災(zāi)后重建、維和以及聯(lián)合國各個機(jī)構(gòu)用品等。采購類別有服務(wù)及產(chǎn)品，主要包括健康（按2020年統(tǒng)計(jì)占比，下同）24.5%、建筑、工程和科學(xué)13.5%、食品和農(nóng)業(yè)11.3%、運(yùn)輸與儲存10.4%、行政和運(yùn)營9.3%等。
聯(lián)合國主要采購機(jī)構(gòu)目前有39個，其中聯(lián)合國兒童基金會UNICEF、世界糧食計(jì)劃署WFP、聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署UNDP、聯(lián)合國采購司UNPD和世界衛(wèi)生組織WHO為前五大機(jī)構(gòu)。
聯(lián)合國采購的供應(yīng)商有193個聯(lián)合國會員國，2020年前三大供應(yīng)國為美國（19億美元，占聯(lián)合國采購總額的8.6%）， 丹麥（11億美元，占4.9%），中國（10億美元，占4.5%）。值得一提的是，我國從2019年的2.46億美元（排名20多名）一躍到2020年的10億美元（排名第三），主要是新冠期間中國是最大的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。由此可以看到進(jìn)入聯(lián)合國采購項(xiàng)目對外貿(mào)企業(yè)有著重大商機(jī)和廣闊的前景。
我國現(xiàn)有聯(lián)合國供應(yīng)商7472家，2020年有36家機(jī)構(gòu)在華直接采購，總中標(biāo)1009單，超過100萬美元訂單78次。
企業(yè)參加聯(lián)合國采購應(yīng)具備的條件如下：
1） 產(chǎn)品符合公共采購UNGM商品代碼；
2） 三年以上國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)；
3） 出口資質(zhì)完善齊全；
4） 有良好的信譽(yù)；
有以上條件企業(yè)可以注冊成為聯(lián)合國采購的供應(yīng)商，按各采購機(jī)構(gòu)要求、產(chǎn)品和總金額的不同，注冊分Basic（普通）注冊、Level1（一級）注冊和Level2（二級）注冊，一般來說企業(yè)都要完成這3個注冊。普通注冊僅提供企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系方式、營業(yè)執(zhí)照、員工人數(shù)等即可。Lever 1注冊須提供營業(yè)執(zhí)照（英文版）和ISO質(zhì)量體系認(rèn)證文件（英文版）等。Lever 2注冊需提供企業(yè)近三年財(cái)務(wù)報(bào)表（英文版），只要其中的前言、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表即可，和三個客戶推薦信。以上的英文版最好由第三方翻譯機(jī)構(gòu)出具。
企業(yè)可以在聯(lián)合國全球市場（UNGM）網(wǎng)www.ungm.org上完成注冊，在瀏覽每日發(fā)布的采購信息里如能提供對口的產(chǎn)品和服務(wù)，可以進(jìn)入索取訂單的具體資料，訂單只能通過投標(biāo)的方式獲得。招標(biāo)主要類型有RFQ （征求報(bào)告單）通常是對3萬~10萬美元的采購，ITB（邀請投標(biāo)函）對10萬美元以上采購，和LTA（長期協(xié)議）。付款方式一般為合格交付貨物并提交必要單據(jù)后30天內(nèi)支付全部貨款，由于付款方是聯(lián)合國機(jī)構(gòu)，貨款安全性是不容置疑的。
顧永利
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